驾校转型套路(1)坚持品牌化市场运营

2017-03-06 17:55:00 刘国琼 44

2017年是全国产业转型的关键之年,随着《关于推进机动车驾驶人培训考试制度改革的意见》出台后,公安部139号和交通运输部系列改革政策正在逐步施行,加上迅猛发展的互联网+培训模式,给驾校的发展带来了前所未有的挑战和机遇。


本人在公司负责市场,也一直在向汽车行业老师们学习,平时也唠叨几句,希望有那么一丢丢有用的,能促进到行业就满足了。驾培行业是个同质化严重的行业,驾校的发展,短期内依靠市场规模、政策、管理者的个人能力、人脉等因素,也就是短期有效,但会存在难以长期支撑驾校在学员的存在感,品牌化运营可以为很多驾校在市场竞争中实现突围重要手段之一。我们分两步走,一来创造当下的利润,二来长期塑造品牌


驾培行业要解决当下的利润,招生是第一步,也是驾校发展的根本。市场渠道的完善和各个渠道的贡献度直接决定了驾培机构的招生业绩,没有学员的驾校那是死水一潭。目前驾校的招生渠道主要集中在广告招生、代理招生、门店招生、教练员招生等,新的互联网模式正在兴起,感动式服务学员朋友圈金字招牌、学员社群活动都可以用作品牌化运营一个关键点。


酒香不怕巷子深”的年代早已过去,想要在同质化严重的驾培市场迅速打开局面,必须建立现代、统一、规范的企业识别系统,与同行形成明显的差异和区别,让学员不仅能清楚的知道驾校的品牌,还能通过其他口碑传播,达成心里的认同感,学员来到驾校受到感动式的服务,更能认同驾校的服务理念,这对驾校的品牌传播和招生增长有着重要积极的作用。


长期塑造品牌实质就是打造有竞争力的产品体系。作为驾校,我们了解市场需求,以市场需求为向导,根据不同学员的实际情况,在拿证周期、练车时间、交通服务等方面提供差异化的服务,定制一些VIP班、双休班、免费接送的土豪班,配套自选教练、自主预约、计时培训、先学后付等服务,形成完善的产品与价格体系,完美解决学员的各类诉求,将后续的学员根据不同需求归类到相关的班级,势必能将驾校的规模和市场份额做大。


现在驾校学员以25-35岁学员居多,他们对科技的理解非常感兴趣,达到了87%以上,那意味着驾校科技化改革也是可以增加其中的含金量,针对驾校学员驾驶培训的考试模拟系统,明白的告诉学员模拟系统怎么用,可以帮他们纠正哪些错误,加上手机APP考题,微信预约,社群沟通,难点解答等等服务形成一套驾校的服务体系。


品牌形成是一个漫长的过程,无论是新驾校还是老油条都要注重自己的品牌建设,根据自己产品和服务定位自己所处的发展阶段,当下经营状况,广泛开展市场调研分析,有的放矢的坚持投入,把品牌做扎实,赚点钱真的不难。你get到了吗?